公司诞生儿童盛开商品名堂组

全面交班森马衣饰(002563)后氮肥，董事长邱坚忍向市集交出首份收获单。

4月1晚间，森马衣饰（SZ002563，股价5.63元，市值151.68亿元）发布2023年年度叙述。2023年，公司已矣营收136.61亿元，同比增长2.47%，已矣交易利润15.05亿元，同比飞腾72.75%，已矣归母净利润11.22亿元，同比飞腾76.06%，扣非后净利润10.21亿元，同比增长105.29%。

抽象来看，尽管当年一年森马衣饰事迹同比增长，但当今的营收水平依然较2019年存在一定的差距。

《逐日经济新闻氮肥》记者查阅公司2023年年报后发现，森马衣饰的存货情况改善显著，盘活天数从终端2022年末的185天镌汰至终端2023年期末159天。从各项业务的营收占比来看，森马衣饰2023年更依仗其童衣业务。2023年，童衣业务营收占比提高了1.6个百分点。

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童衣营收占比进一步提高，布局国外店铺

据森马衣饰先容，公司当今领有两个主要品牌——各人稳定装品牌森马和中等价位的童衣品牌巴拉巴拉。除此外，公司还领有多个相对小众的男女装及童衣品牌，包括自有的童衣品牌马卡乐、迷你巴拉，以及亚瑟士、彪马等国际盛开品牌授权运营的童衣品牌。

分业务来看，2023年，以森马品牌为主的稳定衣饰品类营收41.71亿元，同比下滑了2.58%，营收占比30.54%，对应毛利率同比下滑1.96个百分点至38.02%。与此同期，以巴拉巴拉品牌为主的儿童衣饰营收达93.73亿元，占比达到68.61%，营收同比增长4.92%，毛利率同比增长4.9个百分点至46.78%。

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近几年来，森马衣饰的童衣业务营收占比不断走高，从2017年的52.56%增至2023年的68.61%。从某种进度上说，童衣一经成为森马衣饰如今的相沿业务。

年报中，森马衣饰也将儿童盛开衣饰当作改日款式立异运行增长的引擎之一。2023年，公司诞生儿童盛开商品名堂组，分享各品牌材料权略、供应链资源，并专注于“科技+盛开”，伙同各产物品类，提供场景的科罚决策。

除了童衣，森马衣饰眼中的增长引擎还有国外业务。邱坚忍曾屡次暗示，氮肥国外业务是森马衣饰“改日五至十年的新的增长开首”。

2023年4月，森马衣饰诞生国外行状部。据公司先容，终端2023年底，森马和巴拉巴拉两个品牌已在国外领有70家门店，主要漫衍在越南、蒙古、尼泊尔、新加坡、沙特阿拉伯等亚洲国度。具体营收方面，2023年，公司境外业务营收4394.38万元，同比增长18.92%，毛利率高达76.74%。

线上销售同比下滑3.51%，门店数量再减少

近3年来，森马衣饰的线下门店逐年减少。

年报清晰，2023年森马衣饰的门店数量进一步缩减至7937家，其中直营和加盟店铺数量分裂为681家和7164家。而2022年同期，二者分裂为723家和7336家。与2019年（含那时的KIDILIZ集团）比拟，四年本事里，森马衣饰门店数减少了2320家。

户外110平方米裸眼3D大屏、某奢侈品牌门店的透明LED（发光二极管）屏、智慧城市裸眼3D广告机……一项项的高端LED显示屏正出现在全球知名城市的各个角落，其中不少就是由中国企业生产的LED显示屏。

消散的线下门店被其他渠说念所取代。森马衣饰在年报中先容，跟着活命样式的变化及互联网的发展，具有抽象花费体验的购物中心正在成为线下零卖蹙迫渠说念，线上零卖花费占比也不断提高，直播电商成为新的蹙迫赛说念。

据了解，在渠说念上，2023年，森马衣饰诞生了直播行状部，构建以抖音为中枢，涵盖淘宝直播、快手、视频号、小红书等多元化平台的直播矩阵。

2023年，公司在天猫和抖音平台的往来金额分裂达到了48.32亿元和32.3亿元。与2022年同期的48.97亿元比拟，森马衣饰2023年在天猫平台的往来额有狭窄的下滑。

分销售款式看，森马衣饰的线上销售已矣营收62.28亿元，同比下跌3.51%。直营销售款式已矣营收13.74亿元，同比增长19.19%。加盟销售已矣营收57.79亿元，同比增长9.68%。至于联营门店，已矣营收1.63亿元，同比下跌51.88%。

值得选藏的是，2023年，森马衣饰的存货情况较2022年改善显著。

终端2023年末，公司存货界限缩减至27.47亿元，同比减少28.6%，存货盘活天数大幅减少至159天。而终端2022年末时，公司存货界限高达38.47亿元，占总钞票的21.06%，存货盘活天数为185天。

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